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科技立异 怎么打造真实的涂料新产品

来源:http://www.hhh874.com 责任编辑:环亚ag88 更新日期:2018-05-18 13:41

  

  众所周知,咱们制造的每一款产品都是有其生命周期的,涂料产品当然不会破例。因而,各企业都纷繁把比方科技、立异作为企业发展的源泉和经常挂在嘴边的所谓中心理念。可是,怎么打造出真实的涂料新产品,我觉得有必要与咱们一同共享个人一些不成熟的浅见,以便达到某些共同。

  新产品身份揭密

  新产品必定是与现有产品有不同的,这一点毋庸置疑。但是,在当今的制造业中,新的规范很难清晰界定。由于简直一切的新产品都是从现有产品中经过拷贝、改善、更新换代等手法而发作。除非你的新产品彻底选用了新原理、新结构、新技能和新资料等制成,并能标志着一个新式职业的诞生。比方涂料职业,便是在19世纪中叶,当化学家偶尔发现能够用溶剂溶解固体的天然树脂时,才真实发明晰现代意义上的涂料产品,并标志着化学工业中一个新式职业的诞生。

  所谓拷贝新产品,是指商场上已有同类产品,本企业拷贝竞争者的产品,仅仅换一个称号与包装,就成了自己的新产品,这在涂料职业已成常规。许多涂料企业都是从拷贝发家的,部分小企业由于立异能力差,乃至至今依然不能脱离拷贝的窠臼。

  所谓改善新产品,是指企业选用各种改善技能,经过改善配方华夏资料的运用等办法,对现有的产品功用进行改善,进步产品质量,然后再换一个称号与包装,所以一款新产品便新鲜出炉了。

  而更新换代新产品,则是在原有产品的基础上,选用了部分新技能,或增加了部分新资料,在某项功用上给产品增添了新卖点。比方在原有的乳胶漆中选用了所谓的纳米光触媒技能或所谓的负离子发作技能等等,再换个称号与包装,一款新产品便出笼了;再如在原有产品中增加了所谓的竹炭因子、茶效因子、贝壳粉等等,一款款以此命名的、具有立异出售诉求的新产品便盛大上台了。

  以上标明,在产品全体概念中任何一个要素的立异、革新或改造,都能够毫不隐讳地冠上新产品的身份。在这里我只想请咱们记住一点:新产品的规范永久要以消费者的视角去断定。由于该产品对咱们企业而言是新产品,但关于商场上的消费者来说,或许早就不新鲜了。

  开发新产品四步流程

  咱们知道,产品的全体概念包含三个方面,即:中心产品、方式产品和附加产品。中心产品是指产品能够满意消费者诉求的一种精力层面的中心价值,有些新产品它给消费者传递的中心价值就是一种满意消费者显贵而又健康的家居享用;所谓附加产品是指消费者在购买产品时所取得的各种附加效劳或利益的总和,如产品质量保证、免费喷涂、免费物流、供给技能咨询与训练、物料与广告支撑等等;而方式产品才是本文所要共享的新产品开发的主题。

  方式产品的物质特征首要有五种:质量水准、产品功用、产品特性化特征、产品包装和品牌规划。下面即扼要共享方式产品开发的四步流程。

  第一步:概念构成。新产品概念的构成是经过立异构思,构成一款新产品的特性特征、优胜功用、方针消费群与定位、价格、毛利率、称号、包装规划,科技立异 怎么打以及能够给客户带来的利益等概念。要构成一个具有竞争力的新产品概念,首要要做的作业是调研剖析。造真实的涂料新产品产品策划人员有必要经过搜集企业界的技能研制人员、商场营销人员、高层管理人员及企业外的代理商、消费者、竞争对手、化工涂料科研机构、专业咨询公司等很多的信息,然后细心挑选与剖析,然后构成一个极有开发价值的新产品构思,再把构思经过具体的描绘构成新产品概念。

  某涂料企业的策划人员在开发新产品时曾设定了三个很有意思的问题,并经过答复这三个问题轻松构成了新产品的概念。这三个问题就是:咱们的方针客户群是谁?它的首要好处是什么?它适用于哪些场所?

  第二步:测验与剖析。新产品概念构成之后,需求做一个测验。测验的首要意图是开始估计新产品的商场反应,不致于使之成为一个必定失利的概念。测验常用的办法是查询问卷。首要向方针消费者、代理商、商场营销人员了解该产品的特征是否显着?产品概念是否清晰?是否能满意方针消费者的需求?商场前景怎么?有哪些需求改善的当地?等等。

  剖析首要是指概念剖析与经营剖析。经过概念测验之后,策划人员要将搜集的反应信息重复进行收拾剖析,并提交一份新产品概念的可行性归纳陈述。经营剖析首要是针对新产品从账务上进行剖析,估计新产品的未来出售量、投入本钱、赢利和出资收益率、判别它是否契合企业发展战略方针,是否有发展潜力。常用的经营剖析办法有盈亏平衡法、现金开销剖析法或出资收益剖析法。当然,在新产品概念构成期的经营剖析操作起来是比较困难的。一方面由于产品模型没有做好,有关本钱与赢利还不能断定;另一方面,由于产品没有正式出产,出售量猜测也不会非常精确。

  第三步:试制与试销。试制首要包含三个方面:一是制造新产品样本,并进行试用查询,找出缺点,力求完善;二是包装规划。好的包装必定要请求外观规划专利,以维护品牌的知识产权;三是品牌规划,如新产品称号、广告语、标志与图形等。须提请留意的是,品牌规划风格必定要与新产品的品牌定位相匹配。

  试销,即先挑选一个规模不大的方针商场,投进少数的新产品进行出售。经过试销,一方面能够尽早发现新产品存在的缺点,以便及时改善;另一方面能够经过商场反应拟定正确的新品上市推行计划,为精确把控新产品全面上市的机遇和断定出产规模等做好充沛的预备。

  第四步:上市推行。新产品上市推行,要拟定出完善的推行计划。咱们在推出新产品之前,企划人员首要提炼出新产品的卖点(三大特征和三大功用),然后在线上与线下同步推行,打响了一场大张旗鼓的传达战争,迅速将新产品面向了全国商场,并取得了空前的成功。

  总归,一款新产品的推出并取得成功,必定是企业立异的效果,它包含了概念立异、技能立异、品牌立异、营销立异等诸方面构成要素。而技能立异显然是重中之重。假如一个好的概念没有强壮的技能支撑绝不会得到商场的认可。试想一下,假如嘉丽士漆新推出的一款钻石臻品——味醛净全效墙面漆新品,没有选用世界先进的净味技能和巴斯夫安固力ECO低气味资料制造而成,就不可能得到商场的共同好评。再如三棵树漆新推出的一款定位高端的太空漆,假使没有选用三棵树独有的太空技能,增加专利维护的纳米空心微珠和纳米银离子技能,也很难赢得消费者的喜欢。因而,技能立异必定是咱们成功打造一款新产品的刚强柱石。
 

  

  

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